最近看了一本书，叫做《超级符号就是超级创意》。这是一本关于营销的书，出自营销大师华衫之手，主要讲述了华与华这家营销策划公司的营销方法论。看完这本书，深受启发。我就按自己的理解，做了一些读书笔记。案例：固安工业园区，河北廊坊的一个工业园区。
《超级符号就是超级创意》：实战咨询的瑰宝 这本划时代的著作深入剖析了商业策略的艺术，以华与华独特的视角解读创新。
《超级符号就是超级创意》是一本由华杉和华楠合著的营销策略书籍，对中国品牌营销领域有着深远的影响。此书揭示了华与华战略营销的独到见解，其方法论在国际上也颇具影响力，英文版畅销多个国家，成为首个输出至欧美市场的中国品牌营销思想。
超级符号，就是超级创意。这是一门艺术，亦是一种智慧。它源自集体潜意识，植根于人类文化，是商业与文化的完美嫁接。华与华文化善于捕捉这些文化遗产品牌，通过赋予它们商业目的，创造出独特的价值。超级符号的价值在于，它能让陌生的事物瞬间变得熟悉。这正是新品牌梦寐以求的效果。
尤其是本书的附录，不仅总结了华与华方法，并且从华与华兄弟的成长路径及公司发展史中，凝练出生活、事业、个人成长多个方面的朴实道理。非常值得一读。 P1 第一章 品牌就是符号 概念：超级符号 超级符号：人们本来就记得、熟悉、喜欢，并且会听它的指挥；蕴藏在人类文化里的“原力”，隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。
接下来我们在按阶段分别拆解，细细讨论小红书营销中各个消费者阶段的对应策略，如何降低“交易成本”的同时提高效果：阶段01/受众阶段1-受众，对应前面提到的曝光层，这个阶段品牌需要对其进行足够的刺激，特别是本能上的刺激，要让消费者感觉到“这件事与我有关”。
首先，商家在最初并不知道投放效果时，可以先尝试投放一些粉丝量较低的账号，投放这些账号一来可以避免一些虚假账号，二来可以用极低的成本去帮助商家试水。当品牌知名度不高的时候，很少有用户会知道品牌名，更不用说去搜索品牌。
①种草0细化需求，打透认知 品牌现状：竞品林立，用户注意力被分散，品牌增长放缓。解决办法：用户反馈反哺产品升级，舆情营销打造口碑。②1-10怎么洞察细分用户需求？投放策略：筛选优Z种子文章，重投流持续打造爆文。以信息流为主，搜索加强卡位。品牌流量守护，赛道SOV强占位。
托尼的小观察：现在狭义的理解做“种草”，几乎成了小红书营销的代名词。不管是否是中小型品牌，大品牌做种草我认为都已经成为必然。 抛开种草这个词，是否是种草，种花，种菜也好，最核心的是，普遍大众的触媒习惯发生了改变。
首先介绍一下这家奇葩的公司——华与华营销咨询公司，他们是做广告公司起家的。两个原因让他们改变了方向：一方面不满于广告行业都是乙方跪舔甲方，一方面觉得广告要先于产品，先把如何卖产品想好了再来做产品。用作者的话来总结他们公司做的事情：华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。
比如你的品牌做了一期线下活动，在自己的公号投放了活动海报，你默认你的信息受众都是认识你这个品牌的，因此海报上没有关于品牌的信息，那么当你的用户去二次传播时，就会形成信息不对称，因为二次传播的受众并不知道你是谁，你是做什么的） 最后：信息永远是不对称的。
华与华还有一个“华与华品牌战略三角：品牌中，品就是产品，牌就是牌子，牌子最直接的体现就是名字和符号，而产品就要具有一定的价值，能够为顾客解决某些问题，最终形成品牌。
1、广告标语要力求“巧妙”， 雅俗共赏好的广告标语是有销售力的，在市场竞争中能够有效地在同类产品中脱颖而出。比如创维当年以一句“不闪的，才是健康的”广告标语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌夹缝中占据了市场一席之地。
2、先让用户一眼明白你所做的东西是什么，你能提供哪方面的价值，而你能做的是什么，直接就决定了你是谁。比如阿里巴巴，让天下没有难做的生意。一看就明白，阿里巴巴所做的是一个平台，而这个平台服务于所有的生意人，打通生意环节的链条。
3、纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。好的广告语是有销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类产品中脱颖而出。再次，好的广告语应该是易于传播的。
4、简单来说，打造超级广告语的核心方法，即关联用户大脑中早已存在且熟悉的语言（如口语、俗语、历史故事等），将其绑定至品牌上，从而形成依据脱口而出的品牌口语。这样的广告语才能让人一听就懂，且能让人快速记忆，占领用户心智，从而使其进行购买决策时无需筛选抉择，直接选择你的品牌。
5、一个好的广告创意表现方法包括三个方面：清晰、简练和结构得当。简单的本质是精炼化。广告创意的简单，除了从思想上提炼，还可以从形式上提纯。简单明了决不等于无需构思的粗制滥造，构思精巧也决不意味着高深莫测。平中见奇，意料之外，情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。
6、好的广告语要能够区隔竞争对手。提炼好的广告语的另一个前提条件是通过市场细分，找出自己产品的目标市场。只有目标市场确定了才能提炼出能够区隔竞争对手的广告口号。比如河北华龙集团出品的今麦郎弹面，通过市场细分，今麦郎决定进入弹面这个细分市场以此来区隔康师傅、统一这两个强劲的竞争对手。