销售必知的六大底层逻辑 理解产品 只有像产品经理一样理解产品，才能更好的传递产品价值。 理解人 客户是人，销售也是人，人和人之间所有的沟通交流都必须在平等的前提下，真诚是第一原则。 理解场 这里的“场”，指的是销售和客户之间相互作用的关系，是二者之间的吸引力和排斥力。
真正的底层逻辑在于知识内容的分享，这是逻辑思维的核心，也是其产品定位为知识服务商的基础。相反，papi酱的撤资事件，正是由于她的行为与定位不吻合，缺乏深入的底层逻辑支撑。
销售的底层逻辑 逻辑一 销售不是卖，而是和顾客一起买。当你真正关心或关注顾客消费的过程中，你能与顾客感同身受，站在顾客的角度上列举出购买你所推荐的产品的几大原因，最终你会发现顾客把你当成了他们“帮派”的人一员。逻辑二 没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。
为什么是营销的底层逻辑而不是销售的底层逻辑，因为销售动作是在整体营销工作里的最后实现环节。营销和销售的区别是什么，营销就是先把气氛营造起来，再把东西销售出去，营销拓展机会，销售转化订单，营销是开花、销售就是结果；营销是恋爱，销售就是结婚；营销是调情，销售就是做爱。
究其原因，还是遵从了营销中最底层的逻辑——人性。 贪婪：营销不是辩论，而是一种诱惑。 有人曾试图通过说理的办法来证明自己的产品或观点是正确的，然而用户并不买账。
销售的核心逻辑是通过价值传递和创造来影响决策，无论是个人消费者（ToC）还是企业客户（ToB）的销售。销售策略依据客户类型和业务性质有所不同：个人销售（ToC）需要建立良好的关系，如房地产和快消品行业，关系网络往往决定业绩。
